Структура отдела продаж и стандарты работы Руководителя отдела продаж.
Стратегии организации работы отдела продаж
Формирование работающей оси: стратегия компании – структура отдела продаж – должностные инструкции
Формирование оптимальной оргструктуры на базе организационно-функциональной матрицы
План распределения времени.Как заставить работать должностную инструкцию.
Подходы к формированию плана распределения времени
Отображение целей должности в плане на неделю
Ключевые области сотрудника и зоны ответственности
Мотивация персонала.
Структура и виды мотивации
Как увязать результаты работы с вознаграждением персонала
Типология сотрудников в контексте их мотивации
Методология проведения развивающих диалогов
Организация процесса самообучения и передачи лучшего опыта внутри отдела продаж